Satsingen har vokst frem på samme måte som mye annet hos WCL, gjennom konkrete kundeforespørsler og tett dialog med markedet.
– Dette startet som en forespørsel fra en kunde som hadde behov for EX-godkjente lifter til offshore bruk over tid. Når vi ser at dette også passer naturlig inn i utleieparken vår, blir det samtidig et nytt og spennende forretningsområde for oss, sier Harald Våga, salgsleder utleie i WCL.
For WCL er det kundens behov som ofte legger føringer for videre utvikling. Utleie av lifter er nytt i sortimentet, men ligger tett opp mot selskapets kjernekompetanse innen løft, sikkerhet og dokumentert utstyr.
– Dette er en videreføring av det vi allerede holder på med. Lifter passer godt inn i konseptet vårt, særlig når kundene ønsker fleksible løsninger og leie fremfor å eie utstyret selv, forklarer Våga.
Odd Egil Fosen, salgsingeniør i WCL, peker på at etterspørselen etter spesialløsninger offshore er økende.
– Vi ser at behovet er der, det er flere prosjekter offshore som har behov for spesiallifter til krevende miljøer. Da er det viktig å kunne tilby utstyr som er godkjent og tilpasset miljøet de skal brukes i, som vår første leveranse av Ex-godkjente lifter.
At liftene er EX-godkjente betyr at de kan brukes i eksplosjonsfarlige områder, også offshore. Dette stiller strenge krav til både utstyr, dokumentasjon og oppfølging.
– Når man jobber i EX-soner offshore, er det helt avgjørende at alt utstyr er korrekt sertifisert og dokumentert. Det er en selvfølge for oss, vi leverer kun ferdig kontrollert og sertifisert utstyr til våre kunder, sier Våga.
I den nylige leveransen ble flere EX-lifter leid ut på langtidskontrakt. For kunden gir dette økt fleksibilitet og mindre ansvar knyttet til eierskap.
WCL sørget for å spesifisere liftene i tett samarbeid med kunden, før de ble bestilt fra leverandør og klargjort for offshore bruk. Det krever også intern kompetanse å gå inn i nye segmenter. Vi har brukt tid på å bygge kunnskap, kurse ansatte og sikre at vi håndterer dette utstyret på riktig måte.
Satsingen på liftutleie offshore passer godt inn i WCLs langsiktige utvikling, der utleieparken stadig utvides i takt med kundenes behov.
– Når vi først er i gang, og markedet blir kjent med at vi tilbyr dette, tror vi det vil komme flere forespørsler. Basert på tidligere erfaringer med nye produktgrupper ser vi et klart potensial for videre vekst, sier Våga.
For WCL handler det nå om synlighet og videre dialog med markedet.
– Vi ønsker at kundene skal vite at dette er en mulighet. Lifter offshore kan være en stor hjelp i mange prosjekter, og vi er klare for å bistå, avslutter Fosen.
